ventas por Internet, planificación de ventas, impulsar ventas

Інтернет-продажі

Для нас виявилося звичним читати в газетах або на сайтах про підприємців, яким вдалося бути дуже успішними за допомогою інтернету. І саме завдяки цьому успіху вони в кінцевому підсумку залучають нові або традиційні компанії до великої мережі, де вони інвестують в реалізацію електронної комерції для досягнення кращих результатів.

Хто починає в цьому середовищі напевно запитує себе: Як я можу збільшити кількість моїх інтернет-продажів?

Сьогодні одним з найбільших викликів є змусити людей купувати в розпал кризи, яку ми переживаємо в країні. Тисячі людей можуть відвідати вашу сторінку, але це не означає, що кожен має намір купити, значна частина з них просто закриває вікно швидко або не завершує процес покупки.

Саме тут нам потрібно розуміти: чому процес не доопрацьований.

  • Ціна?
  • Складна сторінка?
  • Безпека?
  • Запас?
  • Відвідуваність?

Давайте повторимо

Все, що вам потрібно знати про практичну частину, про яку ми говорили тут, так що давайте швидше, щоб ви зрозуміли мої міркування.

Сервіс: Що мені потрібно зробити?

  • Підхід
  • Симпатія
  • Доброта
  • Вирішення проблем
  • Знання
  • Навички ведення переговорів
  • Закриття

Цільова аудиторія: Що мені потрібно знати?

  • Conhecimento dos Gostos
  • Conhecimento do histórico de Compra
  • Conhecimento do tipo de pessoa que compra no site
  • Técnicas de Vendas
  • Negociação
  • Fechamento

сайт: Що мені потрібно мати?

  • Чуйний та приємний макет
  • Робочі та доступні сторінки
  • Елементи безпеки для придбання
  • Інтернет-сервіс якомога довше
  • Спеціальні пропозиції
  • Переговори
  • Закриття

Тепер, коли ми рекапітували те, що ми показали в попередніх статтях, давайте перейдемо до того, що дійсно важливо.

Для збільшення ваших інтернет-продажів необхідно перевірити тіло зсередини.

Давайте поставимо наступні питання:

  • Чи споживає товари, які я продаю, моя цільова аудиторія?
  • Чи можна товари, які я продаю, “одружити” з іншими на моєму веб-сайті?
  • Чи відповідає моя ціна ринку?
  • Чи можу я робити акції чи кампанії, щоб залучити більше клієнтів?

Після того, як ви відповісте на ці питання, ви будете знати, що я отримую. Ви хочете, щоб побачити його?

Показати, що ви розумієте тему

Як ви можете збільшити свої інтернет-продажі, або у вас є найменше уявлення про те, що подобається вашій цільовій аудиторії. Приклад: Інтернет-магазин взуття знаходиться в середині зими, а предметом, який мав найбільший вихід, були замшеві чоботи високого класу х бренду.

Очевидно, що ви повинні скинути акції якомога швидше з цього пункту, щоб продати більше, а не намагатися продати короткоствольні чоботи. Як, на вашу думку, відчує ваш клієнт, коли ви бачите, що акції з високим верхом порожні і що нове відправлення просто короткоствольне? Ви не розуміли його потреби, в два кліки він купить в інтернет-магазині конкурсу, навіть не моргнувши оком.

Хочете інший приклад: Ви знаєте, що найбільша кількість онлайн-продажів відбувається за допомогою кредитної картки, з зручностями, які банки надають з віртуальної картки або кредиту, обов’язково у вас є найбільш використовувані прапорці на вашому сайті для прийняття платежів.

І ви або не маєте підтримки кредитних карток, або приймаєте лише один або два прапори, але той традиційний, який більша частина аудиторії B / C використовує, яку ви не приймаєте. Як, на вашу думку, виглядають ваші продажі?

Ми не зайдемо дуже далеко, прикладом цього стала картка Hypercard. Мені набридло бачити магазини, які не прийняли цю картку, яка постала як картка для покупок на ринках і поступово йшла в різні комунальні послуги і сьогодні має кредитну систему і банківський кредит.

Тоді я прошу вас: у мене є тільки Hypercard, я куплю взуття у вашому магазині, і я бачу розчарування, що приймає тільки Master або Visa, очевидно, я купую в конкурента на стороні, яка приймає мою карту. Мінус продаж для вас. Звичайно, це було в минулому, сьогодні більшість електронної комерції приймають різні типи карт і прапорів, але це приклад того, як легкість збільшує ваші продажі.

Продукти

Ще одна деталь: вироби. Як знають описи на вашому сайті?

Немає нічого страшнішого, ніж вхід на веб-сайт і опис, який копіюється і вставляється у виробника, повний технічних специфікацій, але інформування про те, як він робить, що він робить і як він працює, necas.

Використовуйте і зловживайте своєю фантазією, описи повинні пробудити воісті відвідувача, щоб купити з вами, показати, що вона відрізняється від іншої.

Це робить все завжди ясно для клієнта, а також максимально повним, так що відвідувач не шукає посилання на інших сторінках.

Створіть блог про теми, пов’язані з вашими продуктами, або створіть демо-відео про товари. Повідомте свого клієнта, дайте зрозуміти, що ви знаєте, що ви пропонуєте, і додайте цінність у свій магазин. Якщо ви не можете зібрати описи самостійно, зверніться по допомогу до своєї команди або найняти спеціалізоване агентство. Це фундаментальний аспект для вашого бізнесу, ніхто нічого не купує в темряві. Немає інформації, чи не так?

За межами цього одного аспекту, який розраховує багато для дядька Google під час ранжирування вашого сайту на перших сторінках є SEO, і один з аналізів зроблено, якщо є індекс копіювання в Інтернеті. Так що вистрибнути з gongiar, написати своїми словами, або найняти когось.

Але будьте обережні: Не робіть більше завдань, ніж продукт, покласти те, що ви знаєте, буде виконано. Оманлива реклама, крім того, що є злочином, стає дуже погано з клієнтами.

Важливий момент: Ринкова ціна зверніть на це увагу. Це не використовувати продажу через Інтернет і покласти ціну там, навіть якщо це найкраща якість, не має ніякого відношення відвідувач купити з вами, а не в найдешевших.

Я не кажу, що це не може бути дорожче, але не на 200% більше, ви повинні дотримуватися логіки, щоб мати хороші продажі і, звичайно, вести переговори з вашим постачальником про ціну, форму і термін оплати вплив безпосередньо з вашим клієнтом. Тому що це те, що продаж буде відбуватися на вершині.

Створюйте акції та отримайте свого клієнта

Будь-яка моть у світі любить акції. І Інтернет полегшує їм знайти пропозицію. Завжди пропонувати безкоштовні подарунки, знижки або безкоштовну доставку на покупки вище певної суми. Повірте, ці ласощі змушують клієнтів повертатися. І тому середній квиток вашої електронної комерції поступово зростає.

Інвестуйте в рекламу, щоб їх бачили

Сайт може бути ідеальним, ви добре працюєте з акціями і доставляєте все в потрібний час. Але люди повинні знати вашу сторінку. Робота з оголошеннями для залучення потенційних клієнтів є відмінною альтернативою.

Створення великої маркетингової стратегії та інвестування в рекламу – відмінний спосіб збільшити кількість інтернет-продажів. Сьогодні оголошення можна зробити за допомогою спонсорських посилань на пошукових сайтах або в соціальних мережах. При необхідності найняти спеціалізоване агентство для запуску цієї послуги для вашої компанії.

І навіть якщо у вас немає електронної комерції, все одно варто інвестувати в цифровий маркетинг. Майте на увазі, що люди шукають все в Інтернеті, і незабаром вони можуть знайти веб-сайт вашої компанії і закрити угоди з вами.

Не переймайся

Багато підприємців вважають, що за одну ніч кількість інтернет-продажів збільшиться після оголошення. Важливо пам’ятати, що кампанія займає кілька місяців, щоб дозріти і досягти ефективного результату. Якщо ви найняли агентство, прийняти його легко і не звинувачувати професіоналів, як багато підприємців робити. Дочекатися повернення і продовжити свою роботу.

Ще однією поширеною помилкою через відчай (або відсутність досвіду) є спам. Надсилання електронної пошти кільком людям може призвести до того, що вони повідомляють про ваш сайт, і через це їх репутація в Інтернеті негативна. Ніхто не любить СПАМ, завжди пам’ятайте про це!

Нехай колесо крутиться і росте

Інтернет-продажі, інтернет-магазини, кошик

Поодинці або за допомогою фахівців, введення цих порад в дію обов’язково досягне очікуваного результату. Нічого не відбувається ні безкоштовно, ні за одну ніч. З прихильністю, фокусом і наполегливістю результати прийдуть з часом.

Візьміть його легко і проаналізуйте всі можливості.

Related Posts

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.