Генерація свинцю, залучення нових клієнтів, новий бізнес

Захоплення нових клієнтів за допомогою генерації свинцю

Жодна компанія не може вижити, якщо вона лише чекає, поки її досягнуть споживачі. І це навряд чи станеться в цифровому середовищі, там, де конкуренція ще більша. Ось чому залучення нових клієнтів є важливою процедурою для залучення бізнесу та подальшого існування на ринку.

В останні роки дії з генерації свинцю стали основними способами створення нових можливостей для бізнесу. Цей метод впливає на всі стадії послідовності продажів і все ще дає кращі результати завдяки значно меншим маркетинговим інвестиціям, ніж традиційні моделі.

Процес залучення нових клієнтів передбачає пробудження інтересу до бренду та його товарів чи послуг. Таким чином, будуються відносини зі споживачем та база даних, яка буде допомагати на декількох етапах до перетворення. Основна функція Lead Generation – перетворити потенційних клієнтів на справжніх клієнтів.

Однак це буде здійснено більш сегментовано через засоби масової інформації та повідомлення, спрямовані на цільову аудиторію компанії. Ця маркетингова стратегія багато використовує концепцію залучення для досягнення нових потенційних клієнтів. Тобто повідомлення вплине лише на людей, які насправді зацікавлені.

В даний час компанії будь-якого розміру використовують Lead Generation для розширення кола ділових можливостей. І організації будь-якої галузі можуть використовувати ці засоби для наближення до своїх споживачів.

Перший крок: Виберіть цільову аудиторію

Визначення цільового показника є важливим процесом для залучення нових клієнтів, що використовують свинцеве покоління. Хоча більш традиційні форми реклами вважаються дуже широкими, реклама буде набагато більш націленою в цифровому середовищі.

Ось чому важливо добре знати профіль споживача. Зрозумійте, якими є ваші бажання, звички та інша інформація, яка може керувати кампанією. Оскільки вони набагато сегментованіші, і ці дані будуть важливими. Наприклад, вони допоможуть вам вибрати, які канали та типи повідомлень можуть бути найбільш ефективними.

Все це буде надзвичайно важливим для того, щоб споживач привабив натиснути на спонсороване посилання або розмістити оголошення в соціальній мережі. Ці інструменти дозволяють чудово сегментувати; і вони також мають ту перевагу, що дозволяють платити лише за кліки чи покази, зменшуючи вартість дії.

Генерація свинцю дозволяє залучати нових клієнтів з кращою якістю. Тому що лише ті, хто зацікавлений у товарі чи послузі, побачать оголошення або перейдуть на цільову сторінку, наприклад. На відміну від традиційної реклами, яка технічно подається без націлювання і в кінцевому підсумку охоплює людей, які не є частиною відповідного профілю.

Вміст пропозиції

Привернення споживача на сторінку компанії та розмова лише про себе може бути великою помилкою. Значна частина громадськості використовує цифрові носії для пошуку інформації з певних тем. І це може бути чудовою приманкою для залучення нових клієнтів при роботі з цільовими сторінками та спонсорованими посиланнями.

Під час пошуку в пошукових системах компанія може запропонувати певний вміст, який може допомогти потенційному споживачеві. І таким чином, він може викликати інтерес до товару чи послуги, що пропонуються організацією, та зареєструвати електронний лист для отримання інформаційного бюлетеня. Стимулювання генерації свинцю, і це відбувається більш природним чином.

З цього моменту можна встановити контакт із потенційним клієнтом. У наступних контактах з цією особою може бути представлена ​​нова інформація, пов’язана з брендом. Як завантаження електронної книги на певну тему, яка цікавить цільову аудиторію. Таким чином, споживач починає довіряти компанії з великою можливістю перетворитися на конверсію.

Вищезазначені ситуації – це «Вхідний маркетинг» або «Атракційний маркетинг». Вони є чудовими інструментами, які добре працюють разом із генерацією свинцю. Сьогодні це дуже важлива стратегія залучення нових клієнтів.

Використовуйте соціальні мережі

Подібно до того, як корпоративні блоги з акціями вхідного маркетингу мають силу залучати нових клієнтів, діяльність у соціальних мережах є прекрасним засобом генерації свинцю. Тут знову з’являється концепція не просто говорити про бренд, а про теми, які цікавлять споживача, якого ви хочете залучити.

Наприклад, компанія, що спеціалізується на виготовленні макетів для новонароджених, може працювати над питаннями, що цікавлять дорослих батьків дітей до 4 років. Надайте інформацію, яка допоможе у догляді за дитиною та заохотить розмову з цим споживачем. І цей користувач, коли ділиться, може залучити нових людей на сторінку.

Ще одна ставка – це створення відео для YouTube. Таким чином, косметична компанія може розробляти навчальні посібники з краси та одночасно розповідати про свою продукцію. Однак, зміцнюючи, зміст повинен бути актуальним та додавати цінності для відвідувача.

Метою соціальних мереж є створення відносин з потенційними споживачами. Це чудовий спосіб залучити нових клієнтів, знову працюючи над привабливістю відповідних питань поряд із завоюванням довіри цієї аудиторії. Майже важливий фактор для виробництва свинцю.

Довгострокові результати з реальними даними

Однією з переваг роботи з Lead Generation у цифрових носіях є можливість вимірювання дій, що здійснюються для залучення нових клієнтів. Наприклад, ви можете виміряти, скільки було вкладено, щоб перетворити відвідувача веб-сайту на конверсію. Або скільки було витрачено на спонсоровані посилання та яка була віддача від електронної комерції.

Усі ці показники важливі для аналізу результатів та виправлення можливих помилок, які могли статися під час кампанії. Через це ця методологія має набагато нижчу вартість, ніж звичайні рекламні дії. Тому що багато дій можна переоцінити до кінця кампанії та уникнути марного витрачання грошей.

Організаціям важливо розуміти, що це вид довгострокових інвестицій. Результати з’являться через місяці передвиборної агітації та певного тестування. Пам’ятаючи, що споживач повинен брати участь у послідовності продажів, перш ніж досягти конверсії. У всіх випадках робота з Lead Generation буде вкрай необхідною для тих, хто хоче, щоб бренд мав кращі показники на дедалі більш конкурентному ринку. Наявність цих інструментів для залучення нових клієнтів буде важливим для кожного, хто хоче вижити в умовах конкуренції.

Related Posts

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.