Генерація потенційних могзів, Вхідний маркетинг, Блоги

O que é marketing de atração e como impacta a geração de leads?

Atualmente, as pessoas utilizam a internet como fonte de acesso a diversas informações. E claro: elas utilizam esse meio para encontrar produtos e serviços que solucionem problemas. Mas como fazer uma empresa se destacar no meio de tantas outras que aparecem nos sites de buscas? E como atrair novos clientes?

Certamente essas são perguntas que muitos empreendedores costumam fazer. Afinal, é preocupante ver que a empresa pode ser apenas mais uma em meio de milhares, entretanto as ações de marketing de atração são importantes para que as marcas se destaquem no meio digital e, ao mesmo tempo, trabalhem a geração de leads.

Como o próprio nome diz, essas estratégias de marketing têm como objetivo atrair possíveis consumidores para conhecer melhor a marca. Em seguida, é possível criar um relacionamento com essas pessoas e transformá-las em um cliente real. Esses três passos são guiados por troca de informações entre o público e a empresa.

O marketing de atração, também chamado de Inbound Marketing, é uma importante ferramenta para geração de leads nos meios digitais – e bastante vantajoso, pois tem um investimento muito menor do que a publicidade tradicional, permitindo que empresas de qualquer porte possam usar dessas estratégias para atingir seus objetivos comerciais.

Como funciona o marketing de atração?

O Inbound Marketing toma proveito dos hábitos atuais dos consumidores para trabalhar a geração de leads. O público, em sua grande maioria, não acredita na publicidade tradicional, isto é, os consumidores não ficam mais impressionados se uma empresa anunciar apenas que o produtor ou serviço é o melhor do mercado.

Por outro lado, os profissionais do marketing perceberam que as pessoas nos meios digitais são atraídas por conteúdos que sejam relevantes para elas. Quando buscam por respostas para um problema qualquer, logo utilizam a internet para se informar. Com isso, surge a oportunidade de fisgar o consumidor que pode se interessar pela marca.

É dessa forma que o marketing de atração atuação determinar o público-alvo da empresa, descobrir seus comportamentos e os canais mais utilizados por eles, é possível produzir conteúdo com assuntos direcionados para esse cliente em potencial.

Com o auxílio de landing pages e links patrocinados, esse consumidor é atraído para o site da empresa por conta de informações que lhe agregam valor. Produzir um material rico em qualidade é importante não apenas para ganhar destaque nos sites de buscas, mas também para mostrar que a marca sabe sobre o que e com quem está falando.

A partir dos primeiros visitantes, é possível oferecer algo a mais e exclusivo para eles por meio de um cadastro. Por exemplo, receber informações em primeira mão por meio de uma newsletter ou um e-book com um tema específico. Captando essas primeiras informações dos usuários, o processo de geração de leads começa a funcionar.

Desenvolva relacionamento

O marketing de atração irá trabalhar bastante com o relacionamento consumidor – empresa. Há quem diga que essa fase da geração de leads tem como objetivo humanizar as organizações. E isso terá grande influência no funil de vendas.

Ao estar produzindo conteúdos relevantes com a função de atrair consumidores, essas informações podem ser importantes para conquistar credibilidade entre os potenciais clientes. Por isso, é importante explorar os canais de comunicação que deem possibilidade para as organizações conversarem com o público-alvo.

As redes sociais têm um forte poder na construção de relacionamento e geração de leads. Trabalhando com conteúdo que é de interesse do target, é possível estabelecer uma “amizade” com os seguidores e transformá-los em leads. Ao mesmo tempo, a empresa pode ouvir o que o consumidor precisa naquele momento.

Essa troca de informação promovida pelo marketing de atração desperta o desejo do consumidor pela marca. Mais adiante, a equipe de vendas terá menos dificuldade ao abordá-lo, pois ele já conhece e confia na empresa em questão.

Apresente a solução para o consumidor

Como dito anteriormente, ao identificar o público-alvo, muitas ações podem ser desenvolvidas para atrair o consumidor até o site da empresa. E muitas estratégias de geração de leads podem ser desenvolvidas com isso.

Podemos pegar como exemplo uma escola de inglês. Como parte de uma ação de marketing de atração, é desenvolvida uma landing page com um teste online e grátis. Por meio de um excelente trabalho de links patrocinados, o usuário é levado para essa página.

Após um cadastro básico para a geração de leads, o visitante realiza um teste e o resultado aponta seus pontos fortes e fracos com dicas para melhorar seu desempenho. Mas, por estar dentro do site de uma escola de inglês, ele pode procurar mais informações ou dicas sobre o idioma.

Com o contato desse visitante, é possível retomar essa conversa pelos meios digitais ou por telefone. Dessa forma, a empresa demonstra que está preocupada com ele e que pode fornecer uma solução para o problema com o idioma. A partir deste momento, o usuário passa a ser um lead e a poucos passos de se tornar aluno.

E tudo isso aconteceu por conta de um trabalho de marketing de atração com o foco de geração de leads. Ter uma equipe criativa de marketing é importante para sair do lugar comum e ainda gerar oportunidades de negócios para a marca.

Investimento baixo, retorno alto

O principal atrativo do marketing de atração é seu custo baixo de investimento. Isso se deve pela possibilidade de fazer ações ou anúncios mais segmentados nos meios digitais. Eles são desenvolvidos apenas para atingir o público-alvo da empresa. Em muitos casos, o valor da campanha é cobrado por clique ou conversões.

Ao mesmo tempo, a geração de leads é muito mais satisfatória, trazendo muito mais clientes em potencial para marca. O que pode ser considerada a segunda vantagem da segmentação de anúncios: apenas pessoas dentro do perfil do público-alvo serão impactadas.

Se compararmos com as mídias tradicionais, o investimento será muito mais alto e atingirá diferentes tipos de pessoas. E a maioria delas pode não ter interesse nos produtos ou serviços oferecidos pela marca, sendo um investimento alto com um retorno muito abaixo do esperado.

Utilizando isso como parâmetro, ficam mais claros os motivos que levam as empresas a trabalhar com marketing de atração com foco na geração de leads – favorecendo desde grandes marcas que precisam conquistar novos públicos até as que estão entrando no mercado e precisam encontrar clientes potenciais.

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