Генерація свинцю, Маркетинг ефективності, Аналіз результатів

Como utilizar o Marketing de Performance para Geração de Leads

Com foco em resultados, o Marketing de Performance passou a ser uma estratégia adotada por diversas empresas para Geração de Leads. Muito disso se deve pelo o baixo custo de investimento com a possibilidade de ter melhor captura de clientes do que os meios tradicionais.

Nos meios digitais, esse modelo funciona muito bem por conta da transparência e facilidade de mensurar a atuação das campanhas. Desta forma, as métricas e outros indicadores são essenciais para que o trabalho seja executado de forma a conquistar as metas e objetivos estabelecidos. Algo bastante importante para organizações que possuem blogs corporativos e outras ações de Inbound Marketing, assim como lojas e-commerce.

Ao conseguir identificar essas informações de forma mais dinâmica, entender o comportamento do público e melhorar o desempenho de Geração de Leads. Aliado a isso, o Marketing de Performance tem como vantagem um fator econômico. Por exemplo, as marcas que realizam os anúncios em mídias digitais têm a possibilidade de pagar somente pelos resultados positivos conquistados.

Independente do setor de atuação da empresa, as estratégias de Marketing de Performance terão êxitos se bem executadas. Elas podem ser implantadas em uma pequena loja e-commerce logo no início ou em grandes empresas com foco em B2B, por exemplo.

Planejamento em primeiro lugar

É importante ressaltar que os efeitos esperados pelo Marketing de Performance com o foco em Geração de Leads só surtiram efeito com um planejamento bem definido. Entender o comportamento do público-alvo nos meios digitais. Compreender seus hábitos para conseguir escolher quais são os melhores canais para atuação. E até mesmo, quais desses meios podem gerar melhor retorno financeiro e aumento do ticket médio.

Com essas informações é possível direcionar quais são os melhores caminhos para realizar as ações. Elas são bastante importantes para marcas que irão investir em anúncios segmentados nos meios digitais, por exemplo. É necessário saber quais palavras-chaves serão importantes para chamar a atenção do lead.

Ao determinar o público-alvo e saber quais são os assuntos de seu interesse, também é possível implantar ações de Inbound Marketing. Criando artigos para o blog corporativo, por exemplo, que possam atrair novos visitantes e assim trabalhar a Geração de Leads por meio desse canal.

Custo menor, melhores resultados

Como dito na introdução, o Marketing de Performance se destaca por ter um investimento muito menor do que as outras formas de publicidade, por exemplo. Isso ocorre, porque as campanhas são desenvolvidas com base no conceito de custo por aquisição. Também conhecido por CPA.

As campanhas para Geração de Leads nos meios digitais podem ser mais segmentadas com a intenção de atingir apenas o público-alvo. E ainda assim, o valor pago é referente ao número de cliques ou conversões que foram geradas para a marca. Por exemplo, a venda de um produto em um e-commerce ou acessos realizados por meio de links patrocinados.

Por conta disso, o custo tende a ser menor. Em outras palavras, ele possui um impacto imenso no Retorno Sobre Investimento (ROI), já que os resultados tendem a ser mais efetivos do que nas mídias tradicionais.

Lembrando que cada vez que uma pessoa é realiza um cadastro em uma landing page ou assina uma newsletter por conta das ações, começa a fluir o trabalho de Geração de Leads. A marca passa a construir relacionamento com novos consumidores com a intenção de transforma-los em clientes reais.

Métricas, indicadores e objetivos

O Marketing de Performance será muito importante para analisar todas as etapas de um funil de vendas. Da atração do visitante até a conversão. E incluindo, principalmente, o desempenho da Geração de Leads.

As métricas estão extremamente relacionadas com os objetivos das ações que a marca está desenvolvendo. Ou seja, ao definir uma estratégia de marketing também será necessário estabelecer quais serão os indicadores que necessitam ser avaliados para compreender o grau de sucesso de uma campanha.

Especialistas indicam três principais áreas de ações que podem ser mensuradas por meio do Marketing de Performance:

  • Atrair visitantes: Esse é o primeiro estágio do funil de venda. Aqui é avaliada a quantidade de pessoas que acessam uma landing page ou blog corporativo. Da mesma forma que é possível compreender se esse trafego de usuários acontece de forma orgânica, por links patrocinados ou ações de Inbound Marketing.
  • Geração de Leads: Apontado como um dos mais importantes, aqui é possível identificar o número de pessoas que visitaram a página e mostraram interesse pelo serviço ou produto da empresa. Por exemplo, ter preenchido um formulário de cadastro dentro de uma landing page. Com esses dados, é possível desenvolver novas ações para transformar o lead em um cliente real.
  • Conversão: Nessa etapa é possível mensurar de fato quanto é necessário investir em ações de marketing para obter uma venda, por exemplo. Assim como, quantas pessoas passaram pelas duas fases anteriores e decidiram se tornar um cliente da marca.

As informações colhidas durantes esses ciclos que levam o consumidor até a conversão são bastante importantes de ser avaliados. Diversas campanhas de Marketing de Performance permitem que sejam realizados ajustes com a intenção de corrigir erros e melhorar o desempenho.

Por conta disso, é importante ressaltar que ações como essa levam tempo para amadurecer. Muitos ajustes e testes podem acontecer até a campanha atue gerando os resultados esperados pela marca.

Ao mesmo tempo, profissionais de marketing indicam desenvolver campanhas direcionadas apenas para um determinado objetivo. Por exemplo, elevar o número de Geração de Leads ao acessarem determinada landing page.

Estratégia benéfica para todos

Naturalmente, o mercado ordena que as empresas se atualizem e invistam em novas práticas para continuar. E o foco em resultados é uma das principais exigências para se manter em pé dentro dessa briga de marcas.

Por conta disso, o Marketing de Performance é um excelente meio de não apenas trabalhar a Geração de Leads, mas melhorar o desempenho de uma organização como um todo. Ele orienta a equipe de marketing e facilita o trabalho da equipe comercial que desejam conquistar novos clientes.

E como dito anteriormente, o custo de investimento é muito baixo comparado com o retorno de Geração de Leads que ele pode proporcionar. O que passa a ser extremamente vantajoso para uma marca que está começando a atuar no mercado e precisa de novos clientes. Assim para as empresas mais antigas que precisam encontrar consumidores para os novos lançamentos.

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