Генерація свинцю, залучення нових клієнтів, новий бізнес

Captando Novos Clientes utilizando a Geração de Leads

Nenhuma empresa consegue sobreviver se apenas ficar esperando que os consumidores cheguem até ela. E isso dificilmente também acontecerá no meio digital, um local onde a concorrência é ainda maior. Por isso captar novos clientes é um procedimento essencial para alavancar os negócios e continuar no mercado.

Nos últimos anos, as ações de Geração de Leads se tornaram as principais formas de criar novas oportunidades de negócios. Esse método tem influência em todas as etapas do funil de vendas e ainda produz melhores resultados com um investimento de marketing muito menor do que os modelos tradicionais.

O processo de captar novos clientes envolve despertar o interesse pela marca e seus produtos ou serviços. Desta forma é construída um relacionamento com o consumidor e uma base de dados que auxiliará em diversas fases até a conversão. A principal função da Geração de Leads é transformar clientes em potencial em clientes reais.

Entretanto, isso será realizado de maneira mais segmentada por meio de mídias e mensagens direcionadas para o público-alvo da empresa. Essa estratégia de marketing utiliza bastante o conceito de atração para atingir novos leads. Ou seja, apenas as pessoas realmente interessadas serão impactadas pela mensagem.

Atualmente, empresas de todos os portes utilizam a Geração de Leads para ampliar o leque de oportunidades de negócios. E organizações de qualquer setor podem usar desses meios para se aproximar dos seus consumidores.

Primeiro passo: Escolha o público alvo

Determinar o target é um processo essencial para captar novos clientes utilizando a Geração de Leads. Enquanto as formas mais tradicionais de publicidade são consideradas muito amplas, os anúncios serão muito mais direcionados no meio digital.

Por isso é importante conhecer bem o perfil do consumidor. Entender quais são seus desejos, hábitos e outras informações que podem direcionar a campanha. Por serem muito mais segmentadas e esses dados serão importantes. Por exemplo, vão auxiliar na escolha de quais canais e tipos de mensagens podem ser mais efetivas.

Tudo isso será essencial para que o consumidor se sinta atraído para clicar um link patrocinado ou para que um anúncio seja veiculado em uma rede social. Essas ferramentas permitem uma excelente segmentação; e ainda possuem a vantagem de permitir pagar apenas pelos cliques ou impressões, reduzindo o custo da ação.

A Geração de Leads permite captar novos clientes e com melhor qualidade. Pois, apenas os interessados no produto ou serviço irão ver o anúncio ou acessar a landing page, por exemplo. Ao contrário da publicidade tradicional, que é veiculada tecnicamente sem direcionamento e acaba por atingir pessoas que não fazem parte do perfil em questão.

Ofereça conteúdos

Atrair o consumidor para a página da empresa e falar apenas de si mesmo pode ser um grande erro. Grande parte do público utiliza os meios digitais para buscar informações sobre determinados assuntos. E essa pode ser uma grande isca para captar novos clientes ao trabalhar com landing pages e links patrocinados.

Durante as pesquisas em sites de busca, uma empresa pode oferecer determinados conteúdos que possam ajudar um possível consumidor. E dessa forma, ele pode despertar interesse por um produto ou serviço oferecido pela organização e cadastrar o e-mail para receber newsletter. Estimulando a Geração de Leads e assim ela acontece de forma mais natural.

A partir deste momento é possível estabelecer um contato com esse cliente em potencial. Nos próximos contatos com essa pessoa, novas informações relacionados a marca podem ser apresentados. Como o download de um eBook sobre determinado assunto que seja de interesse do target. Assim, o consumidor passa a confiar na empresa com grande possibilidade de se tornar uma conversão.

As situações citadas acima são ações de Inbound Marketing, ou Marketing de Atração. Elas são excelentes ferramentas que trabalham bem em conjunto com a Geração de Leads. Hoje, essa é uma estratégia muito importante para captar novos clientes.

Utilize as redes sociais

Assim como os blogs corporativos com ações de Inbound Marketing possui o poder de captar novos clientes, a atuação nas redes sociais é um excelente meio de Geração de Leads. Aqui novamente entra o conceito de não falar apenas sobre a marca, mas sobre assuntos que são de interesse para o consumidor que pretende atrair.

Por exemplo, uma empresa especializada na fabricação de enxovais para recém-nascidos pode trabalhar com assuntos de interesse de adultos pais de crianças até 4 anos. Entregar informações que vão auxiliar no cuidado do bebê e estimular uma conversa com esse consumidor. E esse usuário ao compartilhar, pode atrair novas pessoas para a página.

Outra aposta é a criação de vídeos para o YouTube. Assim, uma empresa de cosméticos pode desenvolver tutorais sobre beleza e paralelamente falar sobre os seus produtos. Porém, reforçando, o conteúdo deve ser relevante e agregar valor ao visitante.

A intenção das redes sociais é criar um relacionamento com consumidor em potencial. O que é uma excelente forma de captar novos clientes, mais uma vez trabalhando a atratividade de assuntos relevantes junto com a conquista da confiança desse público. Fator quase que essencial para a Geração de Leads.

Resultados a longo prazo com dados reais

Uma das vantagens de trabalhar com a Geração de Leads nos meios digitais é a possibilidade de mensurar as ações realizadas para captar novos clientes. Por exemplo, é possível avaliar o quanto foi investido para transformar um visitante do site em uma conversão. Ou quanto foi gasto em links patrocinados e qual foi o retorno disso para o e-commerce.

Todas essas métricas são importantes para analisar os resultados e corrigir possíveis erros que podem ter acontecido durante uma campanha. Por conta disso, essa metodologia tem um custo muito mais baixo do que ações de publicidade normal. Pois, muitas ações podem ser reavaliadas antes do encerramento de uma campanha e evitar desperdício de verba.

É importante que as organizações entendam que esse é um tipo de investimento a longo prazo. Os resultados irão aparecer após meses de campanha e alguns testes. Lembrando que o consumidor precisa ser envolvido pelo o funil de vendas antes de chegar a conversão.

Em todos os casos, trabalhar com a Geração de Leads será essencial para quem deseja melhor o desempenho de uma marca diante de um mercado cada vez mais disputado. Contar com essas ferramentas para captar novos clientes será importante para quem quiser sobreviver diante da concorrência.

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