Генерація потенційних могзів, Вхідний маркетинг, Блоги

Qué es el marketing de atracción y cómo afecta a la generación de clientes potenciales?

Hoy en día, las personas utilizan Internet como una fuente de acceso a diversa información. Y por supuesto, utilizan este medio para encontrar productos y servicios que resuelvan problemas. Pero, ¿cómo hacer que una empresa destaque en medio de tantas otras que aparecen en los motores de búsqueda? ¿Y cómo atraer nuevos clientes?

Ciertamente, estas son preguntas que muchos empresarios suelen hacer. Después de todo, es preocupante ver que la empresa puede ser sólo una más en miles, sin embargo las acciones de marketing de atracción son importantes para que las marcas destaquen en el entorno digital y, al mismo tiempo, trabajen la generación de leads.

Como su nombre indica, estas estrategias de marketing tienen como objetivo atraer a los consumidores potenciales para conocer mejor la marca. A continuación, puede crear una relación con estas personas y convertirlas en un cliente real. Estos tres pasos se guían mediante el intercambio de información entre el público y la empresa.

Attraction marketing, también llamado Inbound Marketing, es una herramienta importante para generar leads en medios digitales – y bastante ventajoso,porque tiene una inversión mucho menor que la publicidad tradicional, permitiendo a empresas de cualquier tamaño utilizar estas estrategias para alcanzar sus objetivos de negocio.

Cómo funciona el marketing de atracción?

Inbound Marketing aprovecha los hábitos actuales de los consumidores para trabajar en la generación de clientes potenciales. La mayoría del público no cree en la publicidad tradicional, es decir, los consumidores ya no están impresionados si una empresa sólo anuncia que el productor o servicio es el mejor en el mercado.

Por otro lado, los vendedores se han dado cuenta de que las personas en los medios digitales se sienten atraídas por contenidos que son relevantes para ellos. Cuando buscan respuestas a algún problema, luego usan Internet para averiguarlo. Con esto, surge la oportunidad de enganchar al consumidor que pueda estar interesado en la marca.

Es de esta manera que la comercialización de la atracción actuación determinan el público objetivo de la empresa, descubren sus comportamientos y los canales más utilizados por ellos, es posible producir contenido con temas dirigidos a este potencial cliente.

Con la ayuda de páginas de destino y enlaces patrocinados, este consumidor se siente atraído por el sitio web de la empresa debido a la información que le añade valor. Producir material rico en calidad es importante no sólo para ganar protagonismo en los motores de búsqueda, sino también para mostrar que la marca sabe sobre qué y con quién estás hablando.

Desde los primeros visitantes, es posible ofrecerles algo más y exclusivo a través de una inscripción. Por ejemplo, reciba información de primera mano a través de un boletín informativo o un libro electrónico con un tema específico. Al capturar esta primera información de los usuarios, el proceso de generación de clientes potenciales comienza a funcionar.

Desarrollar la relación

El marketing de atracciones funcionará mucho con la relación consumidor-empresa. Algunos dicen que esta fase de generación de plomo tiene como objetivo humanizar a las organizaciones. Y eso tendrá una gran influencia en el embudo de ventas.

Al producir contenido relevante con la función de atraer a los consumidores, esta información puede ser importante para ganar credibilidad entre los clientes potenciales. Por lo tanto, es importante explorar los canales de comunicación que dan a las organizaciones la capacidad de hablar con su público objetivo.

Las redes sociales tienen un fuerte poder en la construcción de relaciones y la generación de clientes potenciales. Al trabajar con contenido que es de interés para apuntar, puede establecer una “amistad” con los seguidores y convertirlos en clientes potenciales. Al mismo tiempo, la empresa puede escuchar lo que el consumidor necesita en ese momento.

Este intercambio de información promovido por attraction marketing despierta el deseo del consumidor por la marca. Más tarde, el equipo de ventas tendrá menos dificultades para dirigirse a él, ya que ya conoce y confía en la empresa en cuestión.

Presentar la solución al consumidor

Como se indicó anteriormente, identificando al público objetivo, se pueden desarrollar muchas acciones para atraer al consumidor al sitio web de la empresa. Y muchas estrategias de generación de clientes potenciales se pueden desarrollar con esto.

Podemos tomar como ejemplo una escuela de inglés. Como parte de una acción de marketing de atracción,se desarrolla una página de destino con una prueba en línea y gratuita. A través de un excelente trabajo de enlaces patrocinados, el usuario es llevado a esta página.

Después de un registro básico para la generaciónde clientes potenciales, el visitante realiza una prueba y el resultado señala sus fortalezas y debilidades con consejos para mejorar su rendimiento. Pero debido a que está en el sitio web de una escuela de inglés, puede buscar más información o consejos de idioma.

Con el contacto de este visitante, es posible reanudar esta conversación por medios digitales o por teléfono. De esta manera, la empresa demuestra que le preocupa y que puede proporcionar una solución al problema del lenguaje. A partir de este momento, el usuario se convierte en un cliente potencial y a pocos pasos de convertirse en un estudiante.

Y todo esto sucedió debido a un trabajo de marketing de atracción con el enfoque de generar clientes potenciales. Tener un equipo de marketing creativo es importante para salir del lugar común y seguir generando oportunidades de negocio para la marca.

Baja inversión, alto rendimiento

El principal atractivo del marketing de atracciones es su bajo costo de inversión. Esto se debe a la posibilidad de realizar acciones o anuncios más específicos en medios digitales. Se desarrollan sólo para llegar al público objetivo de la empresa. En muchos casos, el importe de la campaña se cobra por clic o conversiones.

Al mismo tiempo, la generación de clientes potenciales es mucho más satisfactoria, trayendo muchos más clientes potenciales a la marca. Qué se puede considerar la segunda ventaja de la segmentación por anuncios: solo se verán afectadas las personas del perfil de público.

Si nos comparamos con los medios tradicionales, la inversión será mucho mayor y llegará a diferentes tipos de personas. Y la mayoría de ellos pueden no tener ningún interés en los productos o servicios ofrecidos por la marca, siendo una alta inversión con un rendimiento mucho menor de lo esperado.

Usando esto como parámetro, las razones que llevan a las empresas a trabajar con el marketing de atracciones con un enfoque en la generación de clientes potenciales son más claras, favoreciendo desde grandes marcas que necesitan llegar a nuevos públicos a aquellos que están entrando en el mercado y necesitan encontrar clientes potenciales.

Related Posts

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.