Генерація свинцю, Маркетинг ефективності, Аналіз результатів

Cómo utilizar el marketing de rendimiento para la generación de clientes potenciales

Centrándose en los resultados, Performance Marketing se convirtió en una estrategia adoptada por varias empresas para la generación de clientes potenciales. Gran parte de esto se debe al bajo costo de inversión con la posibilidad de tener una mejor captura de clientes que los medios tradicionales.

En los medios digitales, este modelo funciona muy bien debido a la transparencia y facilidad de medir el rendimiento de las campañas. Por lo tanto, las métricas y otros indicadores son esenciales para el trabajo que se debe realizar con el fin de alcanzar los objetivos y metas establecidos. Algo muy importante para las organizaciones que tienen blogs corporativos y otras Acciones de Inbound Marketing, así como tiendas de comercio electrónico.

Al poder identificar esta información de forma más dinámica, comprender el comportamiento de la audiencia y mejorar el rendimiento de la generación de clientes potenciales. Aliado a esto, Performance Marketing tiene una ventaja como factor económico. Por ejemplo, las marcas que realizan anuncios en medios digitales tienen la capacidad de pagar solo por los resultados positivos obtenidos.

Independientemente de la industria de la empresa, las estrategias de Performance Marketing tendrán éxito si se ejecutan bien. Pueden implementarse en una pequeña tienda de comercio electrónico desde el principio o en grandes empresas con un enfoque en B2B, por ejemplo.

Planificación primero

Es importante tener en cuenta que los efectos esperados por Performance Marketing con un enfoque en la generación de clientes potenciales sólo tuvieron un efecto con una planificación bien definida. Comprender el comportamiento del público objetivo en los medios digitales. Comprende tus hábitos para poder elegir cuáles son los mejores canales para actuar. E incluso, cuál de estos medios puede generar un mejor retorno financiero y el aumento del billete promedio.

Con esta información puede dirigir las mejores rutas para realizar las acciones. Son muy importantes para las marcas que invertirán en anuncios dirigidos a medios digitales, por ejemplo. Necesita saber qué palabras clave serán importantes para llamar la atención del cliente potencial.

Al determinar el público objetivo y saber cuáles son los problemas que le interesan, también puede implementar acciones de Inbound Marketing. Creación de artículos para el blog corporativo, por ejemplo, que pueden atraer nuevos visitantes y así trabajar la generación de clientes potenciales a través de este canal.

Menor costo, mejores resultados

Como se indica en la introducción, Performance Marketing se destaca por tener una inversión mucho menor que otras formas de publicidad, por ejemplo. Esto se debe a que las campañas se desarrollan en función del concepto de costo por adquisición. También conocido como CPA.

Las campañas de generación de clientes potenciales en medios digitales pueden ser más específicas con la intención de llegar solo al público objetivo. Y sin embargo, la cantidad pagada se refiere al número de clics o conversiones que se generaron para la marca. Por ejemplo, la venta de un producto en un comercio electrónico o accesos realizados a través de enlaces patrocinados.

Debido a esto, el costo tiende a ser menor. Por otro lado, tiene un inmenso impacto en el retorno de la inversión (ROI), ya que los resultados tienden a ser más eficaces que en los medios tradicionales.

Recordando que cada vez que una persona se registra en una página de destino o se suscribe a un boletín informativo debido a las acciones, el trabajo de la generación de clientes potenciales comienza a fluir. La marca comienza a construir relaciones con nuevos consumidores con la intención de transformarlos en clientes reales.

Métricas, indicadores y objetivos

Performance Marketing será muy importante para analizar todos los pasos de un embudo de ventas. De la atracción de visitantes a la conversión. E incluyendo, principalmente, el desempeño de la Generación de Plomo.

Las métricas están extremadamente relacionadas con los objetivos de las acciones que la marca está desarrollando. Es decir, al definir una estrategia de marketing también será necesario establecer qué indicadores deben evaluarse para comprender el grado de éxito de una campaña.

Los expertos indican tres áreas principales de acciones que se pueden medir a través de Performance Marketing:

  • Atraer visitantes: Esta es la primera etapa del embudo de ventas. A continuación se evalúa la cantidad de personas que acceden a una página de destino o un blog corporativo. Del mismo modo es posible entender si este tráfico de usuarios ocurre orgánicamente, por enlaces patrocinados o acciones de Inbound Marketing.
  • Generación de clientes potenciales: Señalado como uno de los más importantes, aquí es posible identificar el número de personas que visitaron la página y mostraron interés en el servicio o producto de la empresa. Por ejemplo, ha completado un formulario de registro dentro de una página de destino. Con estos datos, puede desarrollar nuevas acciones para convertir el cliente potencial en un cliente real.
  • Conversión: En esta etapa es posible medir realmente cuánto es necesario invertir en acciones de marketing para obtener una venta, por ejemplo. Además, cuántas personas pasaron por las dos fases anteriores y decidieron convertirse en clientes de la marca.

La información recopilada durante estos ciclos que llevan al consumidor a la conversión es muy importante de evaluar. Varias campañas de Performance Marketing permiten realizar ajustes con la intención de corregir errores y mejorar el rendimiento.

Debido a esto, es importante enfatizar que acciones como esta toman tiempo para madurar. Muchos ajustes y pruebas pueden ocurrir hasta que la campaña actúe generando los resultados esperados por la marca.

Al mismo tiempo, los vendedores indican que el desarrollo de campañas dirigidas solo a un objetivo en particular. Por ejemplo, aumente el número de generación de clientes potenciales al acceder a una página de destino determinada.

Estrategia beneficiosa para todos

Naturalmente, el mercado ordena a las empresas actualizarse e invertir en nuevas prácticas para continuar. Y el enfoque en los resultados es una de las principales demandas para mantenerse en pie dentro de esta lucha de marca.

Debido a esto, Performance Marketing es una excelente manera de no sólo trabajar en la generación de clientes potenciales, sinotambién para mejorar el rendimiento de una organización en su conjunto. Guía al equipo de marketing y facilita el trabajo del equipo de ventas que quiere ganar nuevos clientes.

Y como se indicó anteriormente, el costo de inversión es muy bajo en comparación con el retorno de generación de plomo que puede proporcionar. Lo que se vuelve extremadamente ventajoso para una marca que está empezando a operar en el mercado y necesita nuevos clientes. Por lo tanto, para las empresas mayores que necesitan encontrar consumidores para nuevos lanzamientos.

Related Posts

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.