Генерація свинцю, залучення нових клієнтів, новий бізнес

Captura de nuevos clientes mediante la generación de clientes potenciales

Ninguna compañía puede sobrevivir si esperas a que los consumidores lleguen a ella. Y eso difícilmente sucederá en el entorno digital, un lugar donde la competencia es aún mayor. Por lo tanto, atraer nuevos clientes es un procedimiento esencial para aprovechar el negocio y continuar en el mercado.

En los últimos años, las acciones de generación de clientes potenciales se han convertido en las principales formas de crear nuevas oportunidades de negocio. Este método tiene influencia en todas las etapas del embudo de ventas y todavía produce mejores resultados con una inversión de marketing mucho menor que los modelos tradicionales.

El proceso de atracción de nuevos clientes implica despertar interés en la marca y sus productos o servicios. De esta manera, se crea una relación con el consumidor y una base de datos que ayudará en varias fases hasta la conversión. La función principal de la generación de clientes potenciales es convertir a los clientes potenciales en clientes reales.

Sin embargo, esto se hará de una manera más segmentada a través de los medios de comunicación y mensajes dirigidos al público objetivo de la empresa. Esta estrategia de marketing utiliza gran parte del concepto de atracción para alcanzar nuevos clientes potenciales. Es decir, sólo las personas realmente interesadas se verán afectadas por el mensaje.

Actualmente, las empresas de todos los tamaños utilizan la generación de clientes potenciales para ampliar la gama de oportunidades de negocio. Y las organizaciones de cualquier industria pueden utilizar estos medios para acercarse a sus consumidores.

Paso uno: Elige el público objetivo

Determinar el objetivo es un proceso esencial para capturar nuevos clientes mediante la generación de clientes potenciales. Mientras que las formas más tradicionales de publicidad se consideran demasiado amplias, los anuncios serán mucho más dirigidos en el entorno digital.

Por eso es importante conocer bien el perfil del consumidor. Comprende cuáles son tus deseos, hábitos y otra información que pueden impulsar tu campaña. Porque está mucho más segmentado y estos datos serán importantes. Por ejemplo, le ayudarán a elegir qué canales y tipos de mensajes pueden ser más eficaces.

Todo esto será esencial para que los consumidores se sientan atraídos por hacer clic en un enlace patrocinado o para que un anuncio se publique en una red social. Estas herramientas permiten una excelente segmentación; y todavía tienen la ventaja de permitirle pagar sólo por clics o impresiones, reduciendo el costo de acción.

La generación de clientes potenciales le permite capturar nuevos clientes con mejor calidad. Porque, solo los interesados en el producto o servicio verán el anuncio o accederán a la página de destino, por ejemplo. A diferencia de la publicidad tradicional, técnicamente se sirve sin segmentación y termina llegando a personas que no forman parte del perfil en cuestión.

Entregar contenido

Atraer al consumidor a la página de la empresa y hablar solo de ti mismo puede ser un gran error. Gran parte del público utiliza los medios digitales para buscar información sobre ciertos temas. Y esto puede ser un gran cebo para capturar nuevos clientes cuando se trabaja con páginas de destino y enlaces patrocinados.

Al buscar sitios de búsqueda, una empresa puede ofrecer cierto contenido que puede ayudar a un consumidor potencial. Y de esta manera, puede despertar interés en un producto o servicio ofrecido por la organización y registrar el correo electrónico para recibir el boletín informativo. Estimular la generación de plomo y así sucede de una manera más natural.

A partir de este momento es posible establecer un contacto con este cliente potencial. En los próximos contactos con esta persona, se puede presentar nueva información relacionada con la marca. Al igual que descargar un libro electrónico sobre un tema en particular que sea de interés para el objetivo. Así, el consumidor llega a confiar en la empresa con grandes posibilidades de convertirse en una conversión.

Las situaciones mencionadas anteriormente son acciones de Inbound Marketing, o Attraction Marketing. Son excelentes herramientas que funcionan bien en conjunto con Lead Generation. Hoy en día, esta es una estrategia muy importante para atraer nuevos clientes.

Utilizar las redes sociales

Así como los blogs corporativos con Acciones de Inbound Marketing tienen el poder de atraer nuevos clientes,el rendimiento en las redes sociales es un excelente medio de Generar Leads. Aquí viene de nuevo el concepto de no sólo hablar de la marca, sino de temas que son de interés para el consumidor que desea atraer.

Por ejemplo, una empresa especializada en la fabricación de enjuagues para recién nacidos puede trabajar con temas de interés para padres adultos de niños de hasta 4 años. Entregar información que ayudará en el cuidado del bebé y estimulará una conversación con este consumidor. Y ese usuario, al compartir, puede atraer nuevas personas a la página.

Otra apuesta es la creación de vídeos para YouTube. Así, una empresa de cosméticos puede desarrollar tutores sobre belleza y charlas paralelas sobre sus productos. Sin embargo, reforzando, el contenido debe ser relevante y agregar valor al visitante.

La intención de las redes sociales es crear una relación con los consumidores potenciales. Lo que es una excelente manera de atraer nuevos clientes,una vez más trabajando el atractivo de los temas relevantes junto con el logro de la confianza de esta audiencia. Factor casi esencial para la generación de clientes potenciales.

Resultados a largo plazo con datos reales

Una de las ventajas de trabajar con Lead Generation en medios digitales es la posibilidad de medir las acciones tomadas para atraer nuevos clientes. Por ejemplo, puede evaluar cuánto se invirtió para convertir a un visitante del sitio en una conversión. O cuánto se gastó en enlaces patrocinados y cuál fue el regreso de esto al comercio electrónico.

Todas estas métricas son importantes para analizar los resultados y corregir los posibles errores que pueden haber ocurrido durante una campaña. Debido a esto, esta metodología tiene un costo mucho menor que las acciones publicitarias normales. Porque, muchas acciones se pueden reevaluar antes del final de una campaña y evitar el desapercumiento de fondos.

Es importante que las organizaciones entiendan que se trata de un tipo de inversión a largo plazo. Los resultados aparecerán después de meses de campaña y algunas pruebas. Recordando que el consumidor debe estar involucrado por el embudo de ventas antes de llegar a la conversión.

En todos los casos, trabajar con Lead Generation será esencial para aquellos que quieran mejorar el rendimiento de una marca ante un mercado cada vez más disputado. Confiar en estas herramientas para atraer nuevos clientes será importante para aquellos que quieren sobrevivir frente a la competencia.

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